Pages

mercredi 8 octobre 2014

Campus Channel : exigez que les écoles / universités passent l'oral!



Ils nous reviennent avec un programme bien étoffé et nous relayons toujours cette information avec beaucoup de plaisir. Voici donc, dans son intégralité, le communiqué de Campus Channel à propose de son offre de services en matière de choix de formation.

Découvrez les meilleurs Masters/Mastères spécialisés en Commercial-Business Development !
Pour la 4e année consécutive, Campus-Channel vous offre l'opportunité de rencontrer, en Live, de chez vous, les meilleures formations en Commercial-Business Development.
Le principe est simple : les directeurs des Masters/Mastères spécialisés sont conviés chacun leur tour, toutes les heures, pendant 40 minutes chacun, et VOUS leur faîtes passer l’ORAL. Autrement dit, vous allez pouvoir juger directement, franchement, sans langue de bois, de l’intérêt pour vous de ces programmes.

Soyez présents ! Soyez exigeants !


Téléchargez le visuel complet en cliquant sur le lien : Campus Channel.

Rendez-vous dès maintenant sur  : http://www.campus-channel.com


 Campus Channel

vendredi 3 octobre 2014

BIZ TO NET : un réseau social exclusivement dédié aux entreprises... et c'est du 100% belge!



Vous êtes entrepreneur et vous souhaitez dynamiser vos relations B2B? Vous avez déjà un profil "Linkedin" et vous pensez que c'est suffisant? La plupart des réseaux sociaux nous connectent avec des profils personnels et les pages dédiées aux activités professionnelles sont, finalement, très orientées B2C. 

M Omer Taki, créateur de "biz TO net" nous explique qu'il a créé son réseau social pour répondre aux besoins d'un marché B2B en demande puisque "biz TO net" connecte les entreprises entre elles afin de stimuler les contacts commerciaux tant en vente qu'en partenariats et/ou relations client/fournisseur. 

Souhaitons plein succès à M Omer Taki et à son réseau "business to network" et rappelons-nous que l'efficacité d'un tel réseau dépend aussi du nombre de membres qui y échangent de l'information. Voyez les chiffres actuels sur la photo : ils semblent plutôt prometteurs! 

Vous désirez rejoindre "biz TO net"? Voici, le lien qui vous permettra de vous y inscrire http://biztonet.com/http://biztonet.com

mercredi 1 octobre 2014

Effrayantes, les « sollicitations à froid » ?


Le "cold call", qui consiste à approcher de potentiels clients (suspects) peu réceptifs au départ, est parfois considéré comme la partie la plus intimidante du processus de vente. Mais si vous voulez que votre portefeuille de commandes augmente, vous devrez bien, d’une façon ou d’une autre, obtenir de nouveaux clients. En suivant ces conseils, vous devriez réussir à transformer les sollicitations à froid en appels chaleureux.

Sélectionnez vos cibles. La prospection indifférenciée coute cher en énergie et en temps. Pour optimiser vos chances de succès, segmentez votre marché en sélectionnant des profils de cibles plus susceptibles d'être en état de besoin par rapport à votre proposition de valeur. Une prospection "sauvage" est plus fatigante et décourage.

Qualifiez vos "suspects" (futurs prospects). Lisez les journaux, les magazines et sites web, autant que possible pour vous renseigner sur les entreprises ou les personnes que vous appelez. De cette façon, vous pourrez entamer la discussion sur votre cible plutôt que sur vous-même. En même temps, vous vérifiez que votre suspect fait bien partie du segment que vous avez sélectionné préalablement.

Soignez votre accroche. Vous n’avez que vingt secondes pour susciter l'intérêt de l'appelé. Pensez à une salutation appropriée et à la façon dont vous allez vous présenter. Réfléchissez également à ce que vous allez dire au sujet de son entreprise, ce que votre produit ou service peut lui apporter et préparez la question avec laquelle vous ouvrirez ensuite la conversation. Allez droit au but et tenez-vous en au rendez-vous. Résistez à la tentation de tout expliquer au téléphone car, dans ce cas, la rencontre devient inutile pour votre interlocuteur.

Faites des téléphonistes vos alliés. En d’autres mots : mettez-vous tous ceux qui se dressent entre vous et votre client dans la poche. Ces personnes pourront vous fournir des informations précieuses et ce seront-elles qui, finalement, décideront de vous transférer ou non… Demandez-leur de vous aider à joindre la personne adéquate en rapport avec votre proposition de valeur.

Gardez votre objectif en vue.  Au lieu de tartiner sur les vertus de votre produit ou service au téléphone, tentez plutôt de cerner la personne que vous avez au bout du fil et de décrocher un rendez-vous avec elle. Si elle vous demande dans un premier temps de lui envoyer des informations par mail, demandez-lui de préciser les données qui pourraient l’intéresser et celles qu’il pense pouvoir être utiles à son entreprise. Prenez note et préparez-vous à le relancer plus tard. Un suivi impeccable est idéal pour être connoté positivement par votre interlocuteur.

 Pourquoi s'excuser?  Plutôt que commencer par "excusez-moi de vous déranger" ou plutôt que poser la question : "je ne vous dérange pas?", allez droit au but! Votre interlocuteur en sera ravi et vous affirmez directement votre assertivité.

Source et inspiration : Managersonline.nl - Bizz by mail (article légèrement amendé).
Adapté en Posilandais®